/ Короткий ответ
Выбирайте подрядчика по тому, как он отвечает на вопрос о заявках, а не по цене и дизайну. Проверьте живые проекты в PageSpeed Insights, состав работ по этапам, передачу доступов и кода, настройку аналитики и условия поддержки после запуска.
/ Коротко
- Сравнивать подрядчиков нужно по влиянию на заявки, а не по числу страниц и цене за дизайн.
- Если сайт должен привлекать клиентов из поиска, структуру нужно проектировать вместе с SEO-специалистом до дизайна.
- Домен, хостинг и исходный код должны принадлежать заказчику, и это стоит прописать в договоре.
- Смета без перечня шаблонов, правок и границ работ почти всегда оборачивается доплатами.
- Гарантия ТОПа и отказ показывать живые проекты — основания отказаться от подрядчика.
Разработка корпоративного сайта: как выбрать подрядчика, чек-лист для B2B-директора
Разработка корпоративного сайта обычно идёт плохо не из-за кода, а из-за выбора подрядчика: красивое портфолио, низкая цена в коммерческом предложении, а через три месяца сайт не приносит заявок и требует доплат. Ниже критерии, которые помогают отсеять рискованные варианты ещё до подписания договора.
Что вы на самом деле покупаете
Сайт для B2B-компании не витрина, а рабочий инструмент: он собирает заявки, снимает типовые вопросы менеджеров и показывает, что вам можно доверять. Поэтому сравнивать подрядчиков по числу страниц и цене за дизайн бессмысленно. Сравнивайте по тому, как каждый из них отвечает на вопрос «что изменится в продажах».
Если на первой встрече вас спрашивают только про цвета и примеры сайтов, которые нравятся, это тревожный сигнал. Хороший подрядчик сначала спросит про аудиторию, цикл сделки, источники заявок и то, что сейчас не устраивает.
Кто вообще делает корпоративные сайты
| Вариант | Когда подходит | Главный риск |
|---|---|---|
| Фрилансер | Небольшой сайт с понятными задачами | Зависимость от одного человека, сложно с поддержкой |
| Студия разработки | Сайт без серьёзного продвижения | Сайт сделан, а поисковую оптимизацию придётся искать отдельно |
| Агентство полного цикла | Нужны сайт, SEO, аналитика и реклама | Нужно проверять, что специалисты реально в одной команде |
Наша рекомендация: если сайт должен привлекать клиентов из поиска, выбирайте подрядчика, у которого разработчик, дизайнер и SEO-специалист работают над проектом вместе. Иначе структуру сайта придётся переделывать после запуска, а это доплаты и потерянные месяцы. Фрилансер оправдан, когда сайт простой, а в компании есть человек, который будет им заниматься.
Чек-лист проверки до договора
Пройдитесь по пунктам с каждым кандидатом и сравните ответы.
- Портфолио в вашей отрасли или близкой. Откройте два-три сайта, а не картинки в презентации. Проверьте их в PageSpeed Insights: на мобильных страница должна загружаться примерно за 3 секунды, сильно хуже означает слабую разработку.
- Платформа. Спросите, на какой CMS делают сайт и почему. Для корпоративного сайта с интеграцией с CRM и 1С часто выбирают разработку на 1С-Битрикс, но подрядчик должен объяснить выбор, а не просто назвать привычную систему.
- Структура до дизайна. Подрядчик должен предложить проработать структуру и карту страниц до отрисовки макетов. Иначе дизайн придётся менять, когда выяснится, что не хватает разделов.
- Передача доступов. Хостинг, домен и исходный код должны принадлежать вам. Попросите прописать это в договоре.
- Аналитика с первого дня. Проверьте, что в проект входит настройка счётчиков Яндекс.Метрики и Google Analytics и целей. Без них вы не поймёте, работает ли сайт.
- Поддержка после запуска. Выясните, кто исправляет ошибки и обновляет систему, на каких условиях и в какие сроки.
Как читать смету и договор
Самая частая причина конфликтов не качество, а границы работ. Смотрите, что именно входит: сколько шаблонов страниц, сколько правок макета, кто пишет тексты, кто наполняет сайт. Если пункт сформулирован как «и другие работы», считайте это будущей доплатой.
Просите разбивку по этапам с датами и приёмкой каждого. Тогда видно, где подрядчик отстаёт, и вы платите за результат, а не за обещания. Размытые сроки вроде «около двух месяцев» без этапов оправдывают любую задержку.
Отдельно уточните, кто отвечает за контент. Сайт без готовых текстов и кейсов часто стоит неделями, и вина за срыв ложится на заказчика. Что именно готовить, разобрано в статье про контент для корпоративного сайта.
Признаки, при которых лучше отказаться
- цена в разы ниже остальных без объяснения, за счёт чего;
- отказ показать живые проекты и дать контакты клиентов;
- обещание гарантированного ТОПа по запросам: позиции зависят от поисковых систем, и честный подрядчик так не говорит;
- нет аналитика или SEO-специалиста, «всё сделаем силами верстальщика»;
- доступы и исходный код остаются у исполнителя.
Если вы уже обожглись на прошлом подрядчике, это не повод пропускать проверку, наоборот: попросите на старте регулярную отчётность и показ промежуточных результатов.
Когда логичнее обратиться в агентство полного цикла
Если вам нужен сайт, который сразу готов к продвижению, а не просто запускается, подойдёт разработка корпоративного сайта под ключ. В KW seo агентство над проектом работают разработчики, дизайнеры, аналитики и SEO-специалисты, этапы фиксируются заранее, а доступы передаются вам. Формат подходит компаниям, которым важно, чтобы сайт приводил заявки, а не просто выглядел современно.
Оцените и то, что будет после запуска: продвижение в Яндексе нужно планировать заранее, а не через полгода.
Частые вопросы
Как понять, что подрядчик не сорвёт сроки?
Просите план по этапам с датами и приёмкой каждого. Размытая формулировка вроде «около двух месяцев» без этапов оправдывает любую задержку.
Что должно быть в договоре на разработку корпоративного сайта?
Перечень работ с границами, этапы и сроки, порядок приёмки, передача доступов и исходного кода, условия поддержки после запуска.
Нужен ли фрилансер или лучше агентство?
Фрилансер подходит для небольшого сайта с понятными задачами. Если сайт должен приводить клиентов из поиска, надёжнее команда, где разработка и SEO работают вместе.
Как проверить качество сайтов из портфолио?
Откройте их вживую, проверьте скорость в PageSpeed Insights и удобство на телефоне. Хорошо, если можно связаться с клиентом.