Клиент
Allics.ru — компания по поставке и внедрению систем автоматизации. B2B-сегмент, узкая ниша. До обращения сайта не было.
Задача
В B2B принято считать, что клиенты приходят через связи и рекомендации, а интернет — это «для магазинов». Это дорогое заблуждение. Пока компания ждала звонков от знакомых, десятки бизнесов каждый месяц искали поставщиков систем автоматизации в Яндексе и Google — и находили конкурентов. Сарафанное радио не масштабируется. Поисковый трафик — масштабируется.
Особенности реализации
Приняли решение не просто выйти в поиск, а занять в нём максимум места. Разработали два независимых сайта под разные сегменты аудитории: основной — allics.ru и дополнительный — olaisys.ru (ранее indconsys.ru). Оба сайта продвигаются в SEO и охватывают разные поисковые запросы. Конкурент в поиске — тоже наш.
Ход работы
Провели анализ спроса и конкурентов в нише. Разработали два сайта с разными посылами под разные сегменты. Настроили SEO на оба ресурса. Параллельно запустили контекстную рекламу в Яндексе и Google. Оптимизировали кампании по реальным данным о заявках.
Результат
- 4 000 посещений в месяц суммарно
- 50–80 заявок в месяц
- Два сайта в поиске — вдвое больше шансов перехватить клиента до конкурента
- Стабильный B2B-трафик вместо непредсказуемого сарафанного радио